Elevator pitch: scoor in 2 minuten!
Kunt u een wildvreemde binnen twee minuten overtuigen dat u een geweldig idee heeft? Als u wel eens naar het programma Dragons' Den heeft gekeken, dan is u ook vast opgevallen dat een overtuigende Elevator Pitch niet vanzelf op tafel komt. Het vergt een gedegen voorbereiding en een scherpe blik op wat de wereld vraagt en wat u te bieden heeft.
Twee Nederlandse chef-koks die aan het begin van de jaren negentig naar New York trokken, hebben het daar geleerd, maar wel 'the hard way'. Arie den Haan en Dennis van Golberdinge presenteerden zich onder de naam Apicius op Manhattan met hun 'trouble shouting' service voor restaurants. Zij verstonden de kunst om ingedutte restaurants nieuw leven in te blazen, een nieuw menu te introduceren en het personeel tot grotere prestaties te dwingen.
Lastig overtuigen
Bij een ontmoeting in New York in het kader van een reportage voor Mercedes Magazine vertelde Dennis ons hoe lastig het was om opdrachtgevers te overtuigen. "Een paar jaar geleden kon je nog hopen op een afspraak van een half uur om je aanbod te bepleiten. Tegenwoordig sta ik er niet van te kijken als ik bij de hotel- of restaurantmanager mag komen om in maximaal drie minuten te vertellen wat wij van Apicius voor zijn bedrijf kunnen doen. Daarna gaat de spreekwoordelijke duim omhoog of omlaag."
Geboeid worden
De praktijk van de korte pitch beperkt zich inmiddels allang niet meer tot Manhattan. In de zakenwereld verwachten gesprekspartners dat iemand met een goed aanbod toch binnen enkele minuten kan overtuigen. Ook journalisten hebben niet meer het geduld om een lang verhaal met veel bijzinnen, mitsen en maren aan te horen. Hetzelfde geldt voor presenteren voor een publiek of een peptalk voor medewerkers: mensen willen geboeid worden, meteen in de eerste twee minuten, anders haken ze af.
Onze adviezen
- Denk als een journalist. En probeer uw verhaal op te bouwen alsof het de eerste alinea van een goed verhaal is.
- Bedenk dat een verhaal zonder de elementen wie, wat, waarom, hoe en wanneer mank gaat. Breng deze elementen zo vroeg mogelijk naar voren.
- Vertel meteen waarom je aanbod/product uniek is. De details komen later.
- Een korte anekdote of een voorbeeld uit de praktijk kan het verhaal verlevendigen en meteen duidelijk maken wat de toegevoegde waarde is.
- Tenslotte: oefenen! Vertel het verhaal tegen de spiegel, tegen uw partner, tegen collega's. En wees bereid het verhaal aan te passen als het saai wordt gevonden.
Voor het formuleren van uw elevator pitch kunt u natuurlijk altijd terecht bij Van der Sar Communicatie.